5 maneras de generar clientes potenciales utilizando Instagram Stories

Si alguna vez has pensado en utilizar Instagram Historias para el desarrollo de tu negocio, ¡ahora es el momento adecuado!

No consideres las Historias de Instagram sólo como algo divertido y creativo, esta función de Instagram es una gran herramienta para aumentar el nivel de participación, crear conciencia de marca, dirigir tráfico a un sitio web, generar clientes potenciales o incluso aumentar las ventas.

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Si todavía no eres consciente de que Instagram es la forma más fácil y mejor de generar clientes potenciales en las redes sociales, te estás perdiendo mucho.

Probablemente quieras preguntar: ¿por qué?

Es sencillo, sólo porque hay una gran competencia en Google y Facebook, sin embargo Instagram está abierto al pillaje de leads cualificados gratuitos.

Recuerda una regla importante: cuando hay poca competencia, es más fácil ganar.

Hablemos ahora de algunos datos estadísticos. Según una investigación realizada por la plataforma Medium, más del 50% de las marcas utilizan la función Historias de Instagram y, de media, las marcas publican 14 Historias de Instagram al mes. Es más, las Historias de Instagram tienen una baja tasa de salida (rebote). Significa que los usuarios disfrutan viendo Historias hasta el final.

Entonces, ¿estás preparado para empezar con Instagram Stories?

En la guía de hoy cubriremos un montón de consejos interesantes y eficaces . ¡Empecemos!

1. Sube Instagram Stories con regularidad

El primer consejo útil es que te asegures de mantener la frecuencia de publicación de Instagram Stories.

Según los análisis de las redes sociales, se recomienda subir entre 3 y 5 Historias cada día para ser una de las principales Historias en el feed de los seguidores. Hay un hecho importante: si haces una Historia a la semana, es imposible que consigas exposición.

Y recuerda que, a diferencia de las publicaciones normales de Instagram (que están estrechamente relacionadas con el algoritmo de Instagram), no hay ninguna limitación en cuanto a la cantidad de subidas a Instagram Stories.

Publicar muchas Historias de Instagram no puede ser malo. En realidad, ¡depende de las propias marcas y de lo que sus seguidores esperen de ellas! Por ejemplo, algunas marcas suben 10 y más Stories al día, mientras que otras prefieren publicar sólo unas pocas veces a la semana. En este caso, es mejor que pruebes y veas cómo te funciona.

En definitiva, no te olvides de la regularidad, que es un factor importante de cómo Instagram hace que tus Historias sean visibles para tus seguidores y luego influye en la generación de leads.

2. Crear contenido único e interactivo de Historias

Ni que decir tiene que el factor más importante que hace que la gente se deslice hacia arriba y haga clic en un enlace para visitar tu sitio web es un contenido convincente y atractivo. Según las estadísticas de las redes sociales, las Historias de Instagram que ofrecen a los usuarios hechos divertidos e interesantes, les permiten interactuar con un contenido, siempre son mejores porque dan mayor alcance.

Por ejemplo, puedes añadir un producto en cada Historia de Instagram y en la última utilizar una llamada a la acción en la que los usuarios puedan deslizar el dedo hacia arriba y ver estos productos en tu sitio web. No tengas miedo de hacer algo creativo en tus Historias y los usuarios de Instagram se interesarán y probablemente interactuarán con tu cuenta.

Además, una táctica eficaz para crear un contenido interactivo de Instagram Stories con el fin de generar clientes potenciales es poner un rostro humano que represente a tu marca.

En otras palabras, en lugar de mostrar únicamente los productos de tu marca, pon a una persona que interactúe con el público objetivo y de esta forma se creará una relación leal. Como probablemente comprenderás, los usuarios de las redes sociales están cansados de los mensajes de venta agresivos, en lugar de eso les gustaría ver una conexión real «marca-usuario».

En este caso, necesitas añadir un poco de toque humano a tu comunicación con los usuarios a través de Instagram Stories. Por tanto, sube historias divertidas o muestra acciones entre bastidores que hagan saber a los usuarios que hay personas reales detrás de la marca. Entonces notarás que la confianza de tus clientes potenciales aumenta y que estos usuarios generan clientes potenciales.

3. Utiliza llamadas a la acción en Instagram Stories

La tercera cosa práctica que se utiliza en Instagram Stories es inducir a los usuarios a actuar.

Por ejemplo, puedes decir a tus seguidores «desliza el dedo hacia arriba para ver más«, «haz clic en un enlace y visita nuestro sitio web» o «envíame un DM para hablar de los detalles«. Si añades este tipo de textos a tus Historias de Instagram, despertarás el interés de tu público objetivo y les animarás a pulsar un enlace proporcionado y, probablemente, a preguntar sobre tu marca o incluso a comprar algo.

Sin embargo, la función de deslizar hacia arriba y la posibilidad de añadir una URL sólo están disponibles para las cuentas de Instagram cuyo número de seguidores sea de 10.000 o más. En este caso, si tu cuenta de Instagram coincide con esta regla, no esperes y prueba esta función.

4. Añade ubicación y hashtags en las Historias

Dado que Instagram ha añadido muchos tipos de pegatinas, es muy conveniente tener la oportunidad de hacer que tus Historias se puedan buscar utilizando una marca de ubicación o un hashtag.

En realidad, estas funciones han marcado una gran diferencia en la funcionalidad de las Historias de Instagram, porque significa que ahora todo el mundo puede ver tu Historia y, si un usuario de Instagram se interesa, puede interactuar con tu cuenta. Después visitan tu sitio web y terminan con una consulta y de esta forma generan un cliente potencial. Esta es la razón principal por la que se recomienda poner una geolocalización o hashtags relacionados en Instagram Stories.

Es más, si tienes algunos hashtags de marca específicos que utilizas en tus publicaciones, puedes vincularlos a los hashtags de Stories y cuando los usuarios de Instagram busquen tus hashtags de Stories, encontrarán las publicaciones de tu cuenta. Esta táctica creará más fiabilidad y familiaridad con tu audiencia de Instagram.

Para averiguar qué hashtags son más descubribles entre tu público objetivo, que pueden ser tus clientes potenciales, es aconsejable hacer una investigación.

5. Elige el mejor momento para publicar Historias

Otra cosa quizás menos importante pero determinante es subir cuando tus seguidores de Instagram están más activos.

Sin embargo, éste no es un momento tan decisivo para las Historias de Instagram, porque aunque subas una Historia cuando la mayoría de tus seguidores de Instagram están durmiendo, pueden ver tu Historia más tarde durante sus horas activas.

En este caso, no debes estresarte demasiado por la hora a la que subes tus Historias de Instagram. El punto principal es que el contenido de las Historias debe ser actual.

Sin embargo, si esperas conseguir engagement rápidamente, es recomendable que tengas en cuenta las horas más activas de tus seguidores de Instagram.

En definitiva, hay muchas formas de utilizar Instagram Stories para generar clientes potenciales, hoy hemos hablado de 5 de ellas. Y probablemente ahora deberías tener una buena idea de lo que puedes hacer para provocar el interés de tu público objetivo y conseguir que lleguen a tu sitio web para realizar una compra.

Intenta poner en práctica tácticas de organización de Instagram Historias que se revisaron anteriormente y verás que no es tan difícil para impulsar el compromiso, crear conciencia de marca, generar clientes potenciales e incluso hace que ventas.

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